Introdução
Quem conhece bem as estratégias de marketing sabe que trabalhar datas sazonais é extremamente importante. Entre as datas mais significativas, principalmente para quem atua com varejo é o Dia das Crianças. No entanto, engana-se quem pensa que apenas é uma oportunidade para vender mais.
O Dia das Crianças, indiferente do segmento de atuação, é uma grande chance para encantar, engajar e criar conexões com o público-alvo.
Como especialistas em marketing, nós da OnFile! Conteúdo decidimos criar esse texto para incentivar as empresas a explorarem estratégias inovadoras para essa data.
Aproveitar o Dia das Crianças é uma brecha para inovar e ir além das tradicionais promoções de produtos. Acompanhe esse texto e veja como criar experiências que gerem valor para as famílias e acima de tudo, fortaleça o posicionamento da marca.
Nossa proposta tem a finalidade de destacar como as empresas podem trabalhar a data para engajar pais e filhos. Além disso, promover momentos de diversão, aprendizado e conexão.
Por que o Dia das Crianças é tão importante para as marcas?
O Dia das Crianças é, sobretudo, uma das datas mais aguardadas do calendário comercial brasileiro. Isso não é apenas pelas famílias, mas também pelas marcas que aproveitam a ocasião para reforçar seus laços com o público infantil e os responsáveis por suas compras.
Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a estimativa para 2024 é movimentar na data, R$ 9,35 bilhões de vendas no comércio brasileiro.
Porém, mais do que um momento de aumento nas vendas, o Dia das Crianças representa uma oportunidade de conexão emocional e construção de relacionamentos duradouros entre as marcas e os consumidores.
Para entender essa importância, é necessário analisar o contexto histórico da data, seu impacto no comportamento de compra e a evolução do consumo em torno dessa celebração.

Breve histórico do Dia das Crianças no Brasil
O Dia das Crianças foi instituído no Brasil em 1924, após uma proposta do deputado federal Galdino do Valle Filho.
Apesar de ter sido oficialmente reconhecida nessa época, a data permaneceu pouco celebrada durante muitos anos. Então, foi apenas nos anos 1960, que a data ganhou força no calendário comercial.
Nessa época, a Estrela, uma das maiores fabricantes de brinquedos do país, se uniu à Johnson & Johnson para promover a campanha “Semana do Bebê Robusto”.
Portanto, a iniciativa foi um marco que consolidou o Dia das Crianças como um momento voltado ao público infantil. Além disso, despertou a atenção de outras empresas para o potencial de vendas da ocasião.
Desde então, o Dia das Crianças se tornou uma das principais datas do varejo brasileiro, figurando ao lado de períodos como Natal e Dia das Mães.
Atualmente, o dia 12 de outubro é aguardado com grande expectativa por varejistas e marcas que desejam impulsionar suas vendas. As ofertas vão desde brinquedos e roupas até produtos educativos, além de experiências voltadas ao desenvolvimento infantil.
Contexto atual do consumo no Dia das Crianças
O comportamento de compra para o Dia das Crianças tem se diversificado, acompanhando as mudanças no perfil das famílias brasileiras.
As compras não se restringem apenas a brinquedos tradicionais; hoje, há uma crescente demanda por produtos que estimulam o aprendizado e a criatividade, como jogos educativos, livros e experiências interativas.
De acordo com o estudo da CNC, o preço médio dos produtos voltados para o público infantil deve registrar uma variação de menos de 3%, indicando uma desaceleração em comparação ao ano passado, quando o aumento foi de quase 7%.
A redução deve ser notada em categorias como bicicletas e brinquedos, enquanto itens como livros e chocolates apresentam preços mais elevados neste ano.
Esses números refletem, sobretudo, uma mudança de comportamento nos pais, que estão cada vez mais interessados em presentear os filhos com presentes educativos.
Além disso, também buscam por experiências e momentos que reforçam o vínculo afetivo.
Relação emocional com o consumidor
Com os novos comportamentos dos consumidores, percebe-se que o verdadeiro valor do Dia das Crianças para as marcas vai além do impacto econômico.
Mais do que vender produtos, a data é uma oportunidade única de criar uma conexão emocional com os consumidores.
As marcas que melhor se posicionam nesse período são aquelas que entendem o poder das memórias afetivas e investem em experiências que envolvem toda a família.
Por isso, vemos um número crescente de campanhas que buscam promover produtos, mas, acima de tudo, criar momentos inesquecíveis que pais e filhos possam compartilhar.
Criação de vínculo emocional no Dia das Crianças
As mudanças no comportamento do consumidor fizeram com que as empresas moldassem novamente o seu perfil de vendas. Desta forma, as marcas perceberam que criar vínculo emocional gera muitos impactos significativos.
Portanto, passaram a reconhecer o Dia das Crianças como uma grande oportunidade de fortalecer o posicionamento da marca.
Além disso, criam estratégias de marketing baseadas na compreensão de que a experiência é tão ou mais importante que o presente físico.
Marcas de brinquedos, moda infantil, entretenimento e até tecnologia investem em eventos interativos, conteúdos educativos e iniciativas de responsabilidade social para associar sua imagem a valores como diversão, educação e conexão familiar.
Em síntese, ao proporcionar esses momentos, as empresas conseguem criar um vínculo emocional com o público, gerando lembranças positivas que se estendem além do período de compras e contribuem para a fidelização e prospecção.
Nova abordagem: do produto à experiência
Se você chegou até aqui, provavelmente ficou surpreso com a importância que o Dia das Crianças tem para as marcas. Isso vale também para profissionais de marketing.
Certamente, se você não trabalhava essa data com força, vai mudar essa percepção.
Nos últimos anos, o marketing para o Dia das Crianças passou por uma transformação significativa.
As marcas estão deixando de focar apenas na venda de produtos para se concentrar na criação de experiências memoráveis que geram, acima de tudo, um impacto emocional duradouro no público.
Em outras palavras, essa mudança de atitude é um reflexo da busca por criar valor percebido e não apenas vender.
Cases de sucesso: marcas que se destacaram em ações no Dia das Crianças
Marcas que investem em experiências diferenciadas conquistam a atenção, mas também o coração de seu público.
Um exemplo emblemático é o case da Puc, marca de roupas infantis, que organizou um desfile ao vivo no parque Ibirapuera, em São Paulo, no qual os pequenos clientes podiam participar como “modelos por um dia”.
O evento contou com a presença de personagens animados e uma série de atividades paralelas, como pintura facial e contação de histórias.
Ao final, cada criança recebeu um álbum com fotos do evento, criando assim, uma lembrança tangível de um dia inesquecível, o que ajudou a marca a reforçar sua identidade de proximidade com o público infantil.
Barbie Dreamhouse Experience
Outro caso de sucesso foi o da Mattel, fabricante de brinquedos mundialmente conhecida. Ao invés de se concentrar apenas em promover seus produtos, a marca promoveu um festival infantil gratuito em várias capitais brasileiras, o Barbie Dreamhouse Experience.
Com shows, apresentações de personagens e espaços interativos onde as crianças podiam brincar com as bonecas e cenários em tamanho real, a marca se posicionou como uma facilitadora de experiências imersivas, conquistando um espaço único na memória de seus consumidores.
Na imagem abaixo, disponibilizamos o link para você entender na prática o quanto essas ações são importantes.
Case Livraria Cultura
Por fim, a Livraria Cultura apostou em visitas exclusivas aos bastidores do Museu Catavento, em São Paulo, levando as crianças a um tour especial guiado por educadores que utilizavam personagens de livros infantis para explicar conceitos científicos de maneira lúdica.
A ação reforçou a associação da marca com conhecimento e entretenimento educativo, ao mesmo tempo em que proporcionou um dia repleto de descobertas para pais e filhos.
Quer se emocionar um pouco?
Uma ação incrível que é sem dúvida nenhuma, um exemplo claro de conexão e vínculo emocional, é a campanha #SejaMaisCriança do Bradesco. A iniciativa foi idealizada para celebrar o Dia das Crianças em 2020.
Reproduzimos uma cópia fiel do canal do YouTube do Bradesco, um trecho em que fala sobre o mote e o propósito da campanha. O case, acima de tudo, mostra como é possível criar experiência e proximidade com o público.
Quando estamos diante de um cenário com tantas incertezas, é natural sentir medo. E o medo de um é diferente do medo do outro, assim como cada um tem o seu jeito de encará-lo. Mas aprendemos, ainda na infância, que é preciso reconhecer o que se teme para vencê-lo e que, unindo visões diversas, ganhamos ainda mais força e coragem para desafiar seja o que for (ou vier).
Porque ser criança é acreditar que juntos podemos enfrentar qualquer medo. Assista e compartilhe a história desses dois irmãos. (Fonte: Bradesco).
Rolou uma lágrima aí, pode falar a verdade! Se isso aconteceu, objetivo alcançado com sucesso. ☺
Assim como vender produtos e serviços, uma das tendências mais fortes do marketing para o público infantil, especialmente no Dia das Crianças, é a criação de campanhas que estimulem a participação de toda a família.
Prova disso, são as campanhas que apresentamos acima.
Incentivar a interação familiar nas campanhas
Incentivar a interação familiar nas campanhas de marketing para o Dia das Crianças é uma estratégia que fortalece a conexão emocional das marcas com o público.
Isso ocorre porque toca em um aspecto fundamental: o desejo de pais e responsáveis de compartilhar momentos de qualidade com seus filhos.
Então, em um mundo cada vez mais digital e com rotinas aceleradas, muitas famílias valorizam oportunidades de estarem juntas, criando memórias que transcendem o consumo de produtos.
Portanto, as marcas que entendem essa dinâmica conseguem se destacar ao se posicionarem como facilitadoras dessas experiências, gerando mais engajamento e fidelização.
Estratégias de marketing digital para o Dia das Crianças
Com a chegada do Dia das Crianças, as marcas podem aproveitar o potencial das redes sociais e do marketing digital para promover ações interativas.
No entanto, essas ações vão além das vendas, focando em engajamento e vínculo emocional.
O Dia das Crianças é, afinal, uma data estratégica para marcas, principalmente as que atuam no segmento infantil. Seja no varejo de brinquedos, moda, tecnologia ou até mesmo serviços educativos e de entretenimento.
Contudo, para se destacar, as empresas devem adaptar suas ações de marketing digital considerando o perfil do público-alvo e as particularidades de seu mercado.
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Campanhas nas Redes Sociais
As redes sociais são um canal perfeito para criar conteúdos que incentivem a interação entre pais e filhos, como desafios divertidos, concursos culturais e vídeos curtos com atividades lúdicas.
Utilizar hashtags temáticas ajuda a promover a campanha e acompanhar o engajamento. Um exemplo é lançar um desafio de dança em família ou convidar os seguidores a compartilhar fotos de momentos especiais com a hashtag da campanha.
Influenciadores Digitais
Parcerias com influenciadores infantis e familiares também são uma excelente maneira de aumentar o alcance e fortalecer a confiança do público. A ideia é, sobretudo, que a campanha seja vista como uma experiência positiva e autêntica, não apenas como promoção de produtos.
Por fim, as marcas devem focar em criar momentos memoráveis para as famílias, seja por meio de conteúdos digitais, eventos online ou atividades criativas que incentivem a interação, reforçando assim um relacionamento de longo prazo com o público.
Criação de conteúdos educativos e interativos
Outra forma de se diferenciar é oferecer conteúdos educativos que agreguem valor e incentivem a criatividade e o aprendizado.
Portanto, são inúmeras as estratégias de marketing digital que podem ser adotadas para alavancar vendas e fortalecer relações no Dia das Crianças.
Cabe à empresa conhecer, sobretudo, o seu público-alvo e definir quais os objetivos que almeja alcançar com as ações.
Conclusão
Diante de tudo o que vimos, é perceptível que o Dia das Crianças evoluiu de uma data puramente comercial para uma oportunidade de engajamento e construção de marca.
Hoje, empresas que vendem para o público infantil não se limitam mais a oferecer produtos. Elas se concentram, sobretudo, em encantar e criar experiências que reforcem laços e causem impacto na vida das pessoas que se relacionam.
Desta forma, buscam garantir que, a cada 12 de outubro, o valor percebido da marca se torne ainda mais forte e significativo.
Portanto, ao incentivar a interação familiar e criar momentos que unem diversão e aprendizado, as empresas deixam de ser apenas uma opção de compra para se tornarem parte da vida das pessoas.
E é esse valor intangível que, em longo prazo, faz toda a diferença na construção de um vínculo forte e duradouro com o público.
Fonte:
Barbie DreamHouse – The Experience – YDreams Global
Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC)