Descubra como o planejamento antecipado pode transformar suas campanhas de marketing e vendas para datas como Black Friday, Natal e Ano Novo.
Introdução
Estamos entrando em um dos períodos mais agitados do ano para as vendas.
Como você bem sabe, planejar com antecedência é essencial para tirar o máximo proveito das datas comemorativas e oportunidades que estão a caminho.
Além disso, é uma ótima oportunidade para fortalecer seus laços com os clientes e aumentar as suas vendas!
Quer aprender como fazer do jeito certo e quais datas são as mais indicadas para investir todas as suas forças? Acompanhe o texto a seguir.
Datas importantes em setembro e estratégias de marketing e vendas
O mês de setembro é recheado de oportunidades estratégicas para quem deseja aumentar as vendas e fortalecer o relacionamento com o público.
Com diversas datas comemorativas, esse período oferece, sobretudo, uma excelente chance de engajar os clientes, promover produtos sazonais e construir campanhas relevantes.
Similarmente, setembro tem datas que também trazem a oportunidade de promover ações sociais, como por exemplo, o Setembro Amarelo.
Abaixo, listamos algumas dicas para trabalhar essas datas com inteligência e estratégia para ser assertivo e colher bons resultados.
Setembro Amarelo
Setembro Amarelo é uma campanha nacional voltada para a conscientização sobre a saúde mental e a prevenção ao suicídio.
A data é uma oportunidade para engajar-se em campanhas de conscientização sobre a saúde mental, especialmente relevante se o seu nicho estiver relacionado à saúde.
Embora o Setembro Amarelo tenha um foco social, ela também oferece oportunidades valiosas para marcas que desejam associar seu nome a causas importantes e ganhar relevância diante de um público mais consciente.
Semana do Brasil – 07 de setembro
Lançada em 2019 pelo Governo Federal, a Semana do Brasil ocorre anualmente em setembro, geralmente entre os dias 6 e 15.
Setembro costuma ser um mês de transição entre o inverno e a primavera, em que o consumo é mais moderado em comparação com outros meses do ano.
Então, a Semana do Brasil veio para mudar esse cenário, oferecendo às lojas a chance de movimentar seus estoques e gerar fluxo de caixa antes da chegada das grandes campanhas de final de ano, como Black Friday e Natal.
O objetivo principal da campanha é aquecer a economia nacional, incentivando os consumidores a aproveitarem ofertas e promoções exclusivas durante o período.
Para os lojistas, é uma excelente oportunidade de aumentar as vendas em um mês que, historicamente, é considerado mais fraco em termos de movimentação no varejo.
Dia da Independência do Brasil
Data perfeita para promover produtos nacionais e campanhas de orgulho nacional. Entretanto, se não for trabalhar nesse dia, informe sua audiência e estimule o agendamento antecipado.
Dia do Cliente – 15 de setembro
Uma data que não pode passar em branco é o Dia do Cliente. Aproveite para agradecer aos seus clientes pela confiança e parceria, oferecendo ofertas especiais e promoções.
Além disso, lembre-se de publicar uma mensagem de carinho e agradecimento nas suas redes sociais ou enviar por WhatsApp. Essa atitude é muito importante, pois mostra que você valoriza o cliente como pessoa e não apenas alguém que só traz lucros.
20 de setembro
No Rio Grande do Sul e Santa Catarina, a Semana Farroupilha tem muita força, pois representa a luta de um povo e sua cultura. Aproveite então a data para valorizar a identidade cultural e criar campanhas específicas, tanto emocionais como promocionais.
22 de setembro – Início da Primavera
O momento perfeito para lançar novas coleções ou promover produtos sazonais, especialmente se você estiver no nicho de moda.
Estratégias de marketing
Todas as datas (exceto Setembro Amarelo) apresentadas acima são uma excelente oportunidade para lojistas de diversos segmentos impulsionarem suas vendas e fortalecerem sua marca.
Contudo, com a aproximação das datas, é importante que as empresas estejam preparadas para atrair a atenção dos consumidores e converter o interesse em compras.
A chave para uma campanha de sucesso durante esses períodos está na criação de ofertas atraentes e bem estruturadas. Todavia, os consumidores são motivados por promoções relevantes, então, para se destacar, é importante oferecer ofertas competitivas.
Crie descontos progressivos
Descontos progressivos tendem a atrair mais clientes. Portanto, ofereça descontos maiores à medida que o valor total da compra aumenta, incentivando os consumidores a gastarem mais.
Por exemplo, 10% de desconto em compras acima de R$ 100,00 15% acima de R$ 200,00 e assim por diante.
Ofereça brindes
Uma boa estratégia também é oferecer brindes ou produtos extras em compras acima de um determinado valor. Isso pode incentivar os consumidores a adicionarem mais itens ao carrinho porque desperta neles, o gatilho de obtenção de benefícios.
Lançamento de produtos exclusivos
Aproveite as datas para lançar novos produtos ou edições limitadas, criando um senso de exclusividade e urgência entre os clientes.
Integre o marketing físico com o digital
Hoje, os consumidores esperam uma experiência de compra integrada, que conecte o ambiente físico e digital. Isso significa que sua estratégia de marketing deve oferecer uma experiência fluida, independentemente do canal de venda escolhido pelo cliente.
Planeje-se para a Black Friday, Natal e Ano Novo
Se você está pensando “ainda faltam 4 meses para o fim do ano, é cedo demais para planejar ações”, aqui vai uma dica valiosa: repense essa ideia.
As empresas que se antecipam, preparando estoques e estratégias de marketing e vendas, são, contudo, as que mais aproveitam as oportunidades dessas datas.
Quer saber por quê?
Essas empresas tendem a vender mais porque a antecipação permite uma melhor organização de campanhas, estoque e logística. Elas conseguem criar estratégias mais assertivas, segmentar o público-alvo de maneira eficaz e ajustar suas operações para atender à alta demanda sem perder qualidade.
Além disso, quando se preparam com antecedência, estão prontas para lançar promoções competitivas no momento certo, conquistando a atenção dos consumidores que já estão em busca por ofertas.
Em síntese, essa combinação de planejamento e execução eficiente garante que as marcas preparadas estejam um passo à frente da concorrência.
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Black Friday (29 de novembro)
Setembro é o mês ideal para começar a planejar as ações da Black Friday que neste ano (2024), ocorre em 29 de novembro. Então, garanta que suas estratégias de marketing e estoques estejam prontos para uma das datas mais lucrativas do ano.
Para se ter uma ideia, segundo um levantamento da Neotrust e ClearSale, o faturamento da Black Friday em 2023 no e-commerce ficou em R$ 5,23 bilhões, representando uma queda de 15,1% em comparação com o ano anterior.
No entanto, mesmo com a queda, o ticket médio subiu 1,7% em comparação com 2022. Desta forma, o valor médio dos pedidos ficou em R$ 636,66.
A Black Friday é um dos eventos mais importantes do varejo. Para ter sucesso nessa data, é fundamental começar o planejamento desde o início da primavera.
Veja a seguir, algumas estratégias essenciais que nós da OnFile! preparamos para você garantir uma campanha bem-sucedida.
Preparação de estoque e logística
Um dos maiores erros das empresas durante a Black Friday é a falta de planejamento em relação ao estoque e à logística. Todavia, começar a preparar esses aspectos já na primavera ajuda a evitar contratempos e muitas dores de cabeça.
Análise de demanda
Use dados das vendas anteriores para prever quais produtos terão maior procura. Além disso, assegure que seu estoque esteja bem abastecido para atender à demanda, sem exagerar nos itens com menor saída.
Parcerias logísticas
Se você atua com e-commerce, negocie com fornecedores e transportadoras com antecedência para garantir que os prazos de entrega sejam cumpridos, mesmo com o aumento no volume de pedidos durante a Black Friday.
Aquecimento de audiência
Outro ponto importante é começar a aquecer seu público antes da Black Friday. Assim, você aumenta a expectativa e garante que os clientes estarão prontos para aproveitar suas promoções.
Pré-lançamento de ofertas
Crie uma campanha de aquecimento nas semanas que antecedem a Black Friday, oferecendo promoções exclusivas para clientes fiéis ou assinantes da sua newsletter. Certamente, isso gera lealdade e cria um senso de antecipação e desejo.
Listas de desejos
Incentive seus clientes a criarem listas de desejos no seu site ou aplicativo. Assim, quando a Black Friday chegar, eles já terão seus produtos favoritos prontos para serem comprados, o que facilita a conversão.
Natal e Ano Novo
Após a Black Friday, o Natal e o Ano Novo são as datas mais esperadas pelos consumidores e representam um pico de vendas no varejo.
Planejar campanhas criativas e promoções atraentes pode assegurar um excelente fechamento de ano para sua empresa.
Antecipar essas datas não só prepara melhor sua equipe, mas também faz com que você esteja sempre um passo à frente na satisfação e encantamento de seus clientes.
Campanhas temáticas de Natal
O Natal é uma data extremamente emocional e ligada ao simbolismo da união familiar, o que torna o storytelling uma ferramenta poderosa para campanhas de marketing.
Por isso, promova produtos personalizáveis, como roupas com estampas exclusivas, itens de decoração com nomes ou fotos, ou kits de presentes montados pelos próprios clientes. Isso cria um vínculo emocional e aumenta o valor percebido do produto e da marca.
Crie promoções temáticas
Certamente, você já ouviu falar sobre as ofertas relâmpagos. Elas são um grande gatilho em marketing e vendas.
Então, crie promoções de tempo limitado para gerar um senso de urgência. Da mesma forma, ofereça descontos que duram apenas algumas horas ou em dias específicos, incentivando os clientes a realizarem compras de forma mais ágil.
Pacotes de presentes
Crie kits com produtos que se complementam e oferecem um preço especial. As pessoas adoram a conveniência de comprar kits prontos para presente, principalmente àquelas que são mais indecisas.
Frete grátis ou condições especiais
Se você trabalha com e-commerce, ofereça frete grátis ou opções de entrega rápida para garantir que os presentes cheguem antes do Natal. Esta é uma vantagem competitiva bem importante para quem compra de última hora.
Presença do Papai Noel na loja
Criar ações com a presença do Papai Noel na loja é uma estratégia poderosa para atrair mais clientes, especialmente famílias com crianças. Essa ação, sobretudo, cria um ambiente festivo e acolhedor, pois aumenta o apelo emocional da experiência de compra.
Além disso, a figura do Papai Noel estimula visitas de pessoas interessadas em tirar fotos e participar de atividades temáticas, o que gera mais tráfego na loja e prolonga o tempo de permanência dos clientes.
Campanhas de solidariedade
Use o espírito de generosidade do Natal para engajar seu público em ações sociais. Doar uma parte dos lucros para instituições de caridade ou criar campanhas de doação de alimentos e brinquedos, além de ser uma iniciativa solidária, fortalece a imagem e reputação da marca.
Ofertas para o Ano Novo
O Ano Novo é uma das épocas mais propícias para o comércio, pois representa um momento de renovação e mudanças, em que as pessoas estão motivadas a começar o ano com novos hábitos e objetivos.
Esse espírito de “novo começo” abre uma excelente oportunidade para as marcas venderem produtos que se alinham a esse sentimento, como viagens, moda, saúde, bem-estar, organização e lazer.
Neste contexto, é preciso criar ofertas atrativas para aproveitar ao máximo essa data tão importante.
Crie promoções focadas nos desejos das pessoas
Muitas pessoas estabelecem metas para o novo ano, como por exemplo, melhorar a saúde, viajar mais, renovar o guarda-roupa e até mesmo organizar melhor a vida.
Sua marca pode capitalizar isso oferecendo produtos que ajudem os clientes a alcançar essas metas. Abaixo, algumas dicas para exemplificar as ações que podem ser feitas em alguns nichos específicos.
Moda e estilo
O Ano Novo é o momento em que muitas pessoas desejam renovar o guarda-roupa para começar o ano com uma nova imagem. Você pode criar campanhas de desconto como “Novo Ano, Novo Visual”, oferecendo pacotes de roupas ou acessórios com preços especiais.
Saúde e bem-estar
O foco na saúde está sempre em alta nas resoluções de Ano Novo. Produtos naturais, itens fitness, suplementos alimentares, equipamentos de ginástica ou planos de academia podem ser destaque.
Similarmente, estratégias de cross-sell* com produtos complementares, como roupas de ginástica e calçados esportivos, também são eficazes.
* Cross-sell (ou venda cruzada) é uma estratégia de marketing e vendas que consiste em oferecer produtos ou serviços complementares àqueles que o cliente já está comprando ou demonstrou interesse. O objetivo é aumentar o valor da compra, oferecendo itens que se encaixem nas necessidades ou preferências do consumidor.
Lazer e viagens
Após o Natal, muitas pessoas que deixaram para última hora buscam oportunidades para as férias de verão. Aproveite para oferecer pacotes de viagens, hospedagem, produtos de verão, ou acessórios de viagem com ofertas exclusivas de Ano Novo.
Essas são, portanto, apenas algumas das inúmeras estratégias de marketing e vendas para sua loja.
Você está pronto para maximizar suas vendas nos próximos meses? Entre em contato conosco hoje mesmo e vamos planejar juntos uma estratégia vencedora!
Benefícios de antecipar o marketing para datas sazonais
O planejamento antecipado de marketing para datas sazonais é muito importante para o sucesso de qualquer negócio. Essas datas como Black Friday e Natal e muitas outras, são oportunidades incríveis para alavancar as vendas, aumentar a visibilidade da marca e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Sobretudo, empresas que se preparam com antecedência tendem a se destacar no mercado, pois têm a chance de aproveitar melhor o potencial de cada uma dessas ocasiões.
Portanto, antecipar as ações de marketing, além de garantir que tudo ocorra conforme planejado, permite que a marca se conecte mais profundamente com seu público e maximize os resultados.
Aproveitar as tendências de consumo
As datas sazonais são momentos em que os consumidores estão mais dispostos a gastar. Durante o Natal, por exemplo, a demanda por presentes e produtos especiais aumenta exponencialmente.
Na Black Friday, os consumidores procuram ofertas irresistíveis. Ao antecipar o planejamento de marketing, as empresas conseguem identificar tendências de consumo, adaptar suas ofertas e garantir que seus produtos estejam prontos para atender essa demanda crescente.
Entretanto, isso inclui ajustar estoques, criar campanhas personalizadas e garantir que o público esteja ciente das promoções com antecedência.
Garantir estoques e logística
Dentre as principais vantagens de planejar com antecedência as datas de fim de ano, é assegurar que os estoques estarão adequados para atender à alta demanda.
Por outro lado, empresas que deixam para última hora correm o risco de enfrentar falta de produtos, atrasos nas entregas e, consequentemente, insatisfação dos clientes.
Então, ao prever as necessidades de logística e de estoque, as empresas podem evitar esses problemas, pois garantem que todos os produtos estejam disponíveis e que a entrega ocorra dentro do prazo informado.
Além disso, é possível negociar melhores condições com fornecedores e ajustar as operações de logística para suportar o aumento de vendas.
Criar campanhas de marketing mais assertivas
Campanhas de marketing bem-sucedidas exigem tempo e planejamento. Desta forma, ao antecipar o planejamento para datas sazonais, as empresas podem desenvolver estratégias mais eficazes, alinhadas aos objetivos de vendas e às preferências do público-alvo.
Dessa forma, as campanhas tendem a ser mais criativas e impactantes, utilizando múltiplos canais, como redes sociais, e-mail marketing, anúncios pagos, entre outros.
Além disso, com tempo suficiente, as equipes de marketing podem testar diferentes abordagens, ajustar mensagens, segmentar o público de forma precisa e garantir que as campanhas gerem engajamento e conversões.
Aumentar o engajamento nas redes sociais
As redes sociais são uma ferramenta poderosa para gerar engajamento em torno de datas sazonais. No entanto, para que as campanhas nas redes sociais geram bons resultados, é necessário planejar com antecedência.
Criar conteúdo relevante, desenvolver campanhas de interação e engajar os seguidores ao longo do tempo são ações que exigem preparação.
Logo, quando o planejamento é feito com antecedência, é possível manter uma comunicação consistente e envolvente, utilizando as redes sociais para criar expectativas, compartilhar ofertas e interagir com o público.
Essa é uma estratégia que aumenta a visibilidade da marca, mas também gera conversas em torno das promoções sazonais e cria uma expectativa de venda.
Aproveitar a concorrência de forma inteligente
Como sabemos, as datas sazonais são períodos de intensa competição. Então, marcas de todos os segmentos aproveitam esses momentos para atrair clientes, e o mercado, consequentemente, se torna mais competitivo.
Já entendeu, não é mesmo? Quando uma empresa planeja suas ações com antecedência, ela tem mais chances de se diferenciar da concorrência.
Além disso, o planejamento antecipado permite monitorar a concorrência, identificar suas ações e adaptar as estratégias de acordo com as oportunidades e desafios do mercado em que você atua.
Conclusão
Em resumo, o planejamento antecipado para datas sazonais não apenas melhora a eficiência operacional, mas também aumenta as chances de sucesso nas campanhas de marketing e vendas.
As empresas que se preparam com antecedência estão mais bem posicionadas para enfrentar a concorrência, atender às necessidades dos consumidores e alcançar resultados excepcionais durante os períodos de alta demanda.
Portanto, investir tempo e esforço no planejamento estratégico para essas datas é uma prática inteligente para empresas que buscam um desempenho superior e alavancar o posicionamento no mercado.
Você está pronto para maximizar suas vendas nos próximos meses? Entre em contato conosco hoje mesmo e vamos planejar juntos uma estratégia de marketing vencedora!
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